時事通信社「Agrio」寄稿｜「正論」より「納得」を
sendaiya小野寺です。
時事通信社の農林水産業専門誌「Agrio（アグリオ）」8月25日号（第606号）に寄稿させていただきました。
連載「『食農連携』情報 ～続・食Pro.推進者が失敗から学んだ教訓やノウハウ～」の第3回として、タイトルは「『正論』より『納得』を ＝マーケティングの正しさと、経営者の腹落ちを合体させる＝」です。
独立して17年、マーケティング的に正しい戦略を示しても、支援が終わると現場の動きが止まってしまう。そんな違和感の正体と、そこから支援の軸をコーチングへ移していった経緯を書きました。
「やらなければ」ではなく「やりたい」で動いてもらうこと。前に出て手を引くか、後ろに回って背中を押すか。支援の成果は、支援者がいなくなった後も自ら走り続けているかどうかで測る――。
伴走支援の現場で私が一番大事にしていることを、失敗談も含めて率直にまとめています。事業者の方にも、支援する立場の方にも、参考にしていただければ幸いです。
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「正論」より「納得」を（Agrio 0606号 掲載記事）PDF
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