販路開拓の３ステップ 第２回「パーフェクカスタマー商品戦略」｜神奈川県連 会報誌「なるほど神奈川」コラム
小野寺です。
神奈川県商工会連合会 会報誌「なるほど神奈川」のコラム寄稿のご紹介です。
小規模事業者のための“販路開拓の３ステップ”の第２回は、パーフェクトカスタマー商品戦略です。
パーフェクトカスタマーとは「理想の顧客」のことを言います。あなたの商品を望んで購入するたったひとりのお客様のことを指します。
私達、小規模事業者は経営資源、人的資源に限りがありますので自分たちがつくり出せるものに集中してつくるプロダクト・アウト視点の発想を持ってよいと、私自身は思っています。ただし、作り手側のひとりよがりになってはいけません。作り手側が作りたいものが、本当に消費者が求めているものなのか？を考え、目指すターゲット市場とマッチングさせなければ消費者の購買に至りません。
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今回は以上です。
ありがとうございました。